当前位置: 首页 > 新闻中心 >

浅谈中小箱包企业网络营销的三大策略

  • 点击量:
  • 发布时间:2013-07-22 04:22
  • 编辑:美而美
  • 分享到:

  对于中小箱包企业网络营销来说,其营销策略主要有以下三点:

  一、方向性

  在行业中叫做市场的定位。对于中小箱包企业来说,前期任何一种定位在网络推广和运营当中都是重点,首要做到的就是市场、产品、企业、竞争对手、价格等等,由多方面的因素组成,最主要的问题在于意向客户群体在什么地方。因为对于一个箱包企业来说,用户需要的是点对点,也就是真正的意向客户。

  首先要定好自己的方向和目标,有了这关键的两点,基本上你已经成功了一半。

  二、执行力

  据统计,任何一个行业都会有95%的人是不知道自己是准备做什么的人,那么常规情况是5%的人来管理剩余的95%的人,这个数据下存在的问题就是大家都不清楚自己在干什么。针对管理较差的箱包企业来说,这一点尤为严重。导致网络推广失去效果的原因可能有:

  1、长期方式方法不对导致工作枯燥无味

  2、技能不达标,得不到自己想要的结果

  3、员工因为其他方面的原因形成了惰性

  不管是任何一种推广方式我们都应该学会去大胆的尝试,记得网络运营专家牟长青在博文中提到每天注册论坛达到了上千个,当然对于我们来说很可能根本做不到,为什么做不到?是因为觉得没有劲?没有意思?特别是采用论坛推广,经常因为文章编辑上面不到位导致了结果往往很不令人理想。如果是你,你又会怎么去做?应该早就放弃了吧,所以为什么别人比你成功,在这里笔者总结了几点:

  1、因为别人经历比你更多

  2、因为别人做事经常思考为什么

  3、因为别人付出的比你多

  你需要的就是不断的执行,付出了一定有回报,可能你会说你没有看到,但是你会发现,你的技能和思路都有所提高,可能效果不是立竿见影的,但你得到的是经验资源,你应该好好看看现在所拥有的财富。

  三、技能力

  对于网络运营和推广来说,研发和技术上面的工作,技能肯定占据了很大的比重。在网络营销中,箱包企业的老板需要掌握的不一定是拥有很好的技术,但是需要拥有的就是前面两点和一个很好的思路。技能、技术是必须经常关注,不断的实验得到的结果。对于一些往往从事营销策略的朋友来说,更多的时间是在市场和趋势上面,那么在技能中更多的采用资源整合的方式,当然在这里你也同样必须要具备网络营销推广中的部分技能。

  1、SEO(SearchEngineOptimization,搜索引擎优化)

  搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小箱包企业来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的UEO。

  2、PPC(PayPerClick点击付费广告)

  点击付费广告对于现在的箱包企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

  3、B2B平台推广

  B2B电子商务平台在现在对于中小箱包企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网(这里希望包包网在今后也能站上重要的一席)等等,B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

  4、博客、微博营销

  博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递,对于一个企业来说,最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用,在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

  5、电子邮件营销

  电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源,当然一定是有价值的。

  6、新闻软文营销

  这一种方式采用的是越来越多,大部分的箱包企业开始了采用软文营销进行推广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面:

  (1)内容的真实性

  (2)内容的价值型

  (3)内容的推广方向

  这几点一定要明确,最主要的是有效的信息,当然公关类的先抛一边,因为这个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

  7、QQ群推广

  QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助,特别是现在的QQ群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是QQ群邮箱、QQ群信息发布。当然还是有一定技巧,QQ群推广不易采用苦力的方式,因为这种方式不易推广。掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

  当然,网络营销策略还有很多,付费方式就不在这里提了。从上面的方式大家可能都注意到了,真正能够采用技术的没有多少,主要更倾向于执行力和策略性的东西,企业老板一定要注意不要被一些所谓的SEO技术专家给误导,最好的不一定适合,最适合的不一定是最好的。企业不同,行业不同,可能采用同一种推广方式往往得不到自己想要的结果,何不换一种思路来考虑问题?想想最适合自己的营销方式。